1ª sessió realitzada el 19/11/2020
L’objectiu del curs és treballar i posar en pràctica aquestes claus per poder aconseguir reunions amb els nostres clients i desenvolupar la nostra comercial
El curs es dirigeix a qualsevol autònom/a o empresa, i també a qualsevol treballador que vulguin formar-se en el àmbit comercial, que tindrà contacte directe amb el client
Al curs l’assistent podrà potenciar els seus recursos propis, fent una pràctica personal per polir aspectes important abans de sortir a buscar clients.
TEMARI CURS
LA CLAU DEL NOSTRE EXIT
•Anàlisi personal. Definir els nostres objectius
•Coneixements del nostre sector, producte o servei i de la competència
•Coneixement del nostre client i detecció de les seves necessitats
IMATGE I COMUNICACIÓ
•Imatge personal i empresarial
•Vendre`s a sí mateix i donar a conèixer el nostre producte
•Elaboració del nostre Argumentari empresarial propi. Elevator Pitch
•Concertació Telefònica
PRÀCTICA
•Presentació Empresa. Concertació telefònica
• Filmació i anàlisis del que hem realitzat
PAUTES DE COMERCIALITZACIÓ
•Argumentació de vendes
•Negociació i Tractament d’objeccions.
•Tancament dels tractes
•Visita amb client. Objeccions i tancament
•Filmació i anàlisis del que hem realitzat
•Seguiment comercial
quest any toca reinventar-nos i buscar noves vies de desenvolupament . Si estàs pensant en obrir un negoci o potenciar el que treballes o mantenir el que tens , t’ajudarà a seguir les pautes per fer una bona comunicació comercial amb els teus clients.
Buscarem la clau per desenvolupar la teva tasca comercial i l’estudiarem partint de zero en el procés comercial .Farem un repàs als aspectes a tenir en compte abans de sortir a oferir els nostres productes o serveis . Una vegada exposats i estudiats realitzarem dues sessions de pràctiques amb els companys del curs
Treballarem l’exposició de la nostra presentació del negoci i la repassarem amb els companys . Avui fer Networking es imprescindible També analitzarem la nostra competència i estudiarem les diferencies que tenim amb ells.
La segona part serà la més crucial .Argumentació i objeccions. Aquí es on busquem l’aprovació del client per treballar amb nosaltres
Activitat que pretén motivar als participants proporcionant informació bàsica de com buscar feina al nostre territori. Proporcionar informació dels recursos que poden utilitzar per millorar la seva ocupabilitat, conscienciar als participants de la situació del mercat de treball actual i potenciar el valor de definir un objectiu professional personal.
Formació pràctica en la qual es repasaran totes les pàgines webs de recerca de feina, es buscaran apps per als movils i altres recursos. La primera sessió es coneixeran les pàgines webs i el segon les aplicacions de mòbil i altres recursos.
El vídeo online és un dels canals més impactants per a la promoció empresarial a la Xarxa. Descobreix què cal fer per aprofitar YouTube com a eina de comunicació i interacció amb els potencials clients.